1.Fehler: Vorab nicht genug informiert haben
Vor dem ersten Zusammentreffen mit dem Eigentümer, um die Immobilie zu bewerten, sollte bereits eine grobe Zusammenstellung an Informationen erfolgen: die Mikro-Lage (wie sind hier in dieser besonderen Lage die momentanen Bodenrichtwerte, m2-Preise, wie viele Anfragen sind hier gespeichert (z.B. im Marktnavigator bei IS24), / Zustand der derzeitigen Wohnungen in der Vermarktung (für besseren Vergleich) / ggf. Zugriff auf Kaufpreise vom Gutachterausschuss / etc. um bereits eine grobe Einschätzung für sich ermöglichen zu können. Ggf. möchtest du dich auch auf eine oder zwei Immobilienarten spezialisieren und hier ein besonderes Expertenwissen aufbauen – dann sind hier Fachkenntnisse unablässig. Frische diese ggf. vor einem Zusammentreffen mit dem Eigentümer noch einmal auf.
2.Fehler: Fehlende Unterlagen
Sowie ein Kaufinteressent gefunden ist, benötigt dieser alle Unterlagen, um sich selbst ein genaues Bild machen und diese der Bank für die Finanzierung zukommen lassen zu können. Sind nicht alle Unterlagen vorhanden, kann es zu unnötigen Verzögerungen kommen und der Kaufinteressent sogar verloren gehen (wenn er sich z.B. weiter andere Immobilien ansieht). Hier ist es also wichtig, dass bereits alle Unterlagen vorliegen, bzw. beantragt sind, BEVOR die Vermarktung überhaupt begonnen wird (schließlich gibt es einige Unterlagen, die ein paar Tage Vorlaufzeit benötigen)
3.Fehler: Die Immobilie nicht gut präsentieren
Die richtige Immobilienpräsentation ist nicht nur dafür wichtig, um dem Eigentümer zu zeigen, dass du ihm gegenüber dem privaten Verkauf einen Mehrwert bietest, sondern dient auch dafür, dass du dir sehr viel Zeit sparst. Denn! Je mehr Informationen, Bilder und Rundgänge du in die Präsentation vorab legst, desto besser kann sich ein potenzieller Kaufinteressent in die Immobilie einfühlen und desto weniger Besichtigungen machst du „umsonst“. Auch fallen viele Fragen per Telefon oder Email weg, sodass du auch hier Zeit sparst.
4.Fehler: Nicht über die Immobilie Bescheid wissen
Bei Besichtigungen ist es wichtig, dass so viele Informationen über die Immobilie wie möglich vorliegen. Hier kann es auch helfen, wenn du dir Notizen zur Besichtigung mitnimmst, um möglichst viele Fragen der Kaufinteressenten beantworten zu können. Außerdem solltest du den Ablauf eines Verkaufs genau kennen, um Verkäufer und Käufer sicher durch den Dschungel des Immobilienverkaufs zu führen, auch insbesondere die Schritte, die NACH dem Notartermin stattfinden. Hier herrscht oft Unklarheit bei beiden Parteien.
5.Fehler: Nicht organisiert sein
Eines der wichtigsten Kernelemente als Immobilienmakler ist, dass du organisiert bist: