Auch, wenn viele denken, dass „jeder“ Makler werden könnten, solltest du diese 8 Eigenschaften mitbringen, um langfristig als Makler erfolgreich zu sein:
1: Kommunikativ
Kommunikation ist die Basis von Vertrauen. Und Vertrauen ist die Basis deines Erfolgs. Schaffst du es also, auf einer Kommunikationsebene mit deinen Kunden (sei es Eigentümer oder Käufer) auf Augenhöhe zu kommunizieren, hast du einen der wichtigsten Bausteine für deinen Erfolg gelegt.
2: Freude am Netzwerken
Auch, wenn du noch kein (großes) Netzwerk hast: Als Makler ist es wichtig, viel zu netzwerken. Je größer dein Netzwerk, desto leichter kommst du an Immobilien und bekommst sie auch schneller und kostengünstiger wieder verkauft. Wenn du keinen Spaß am Netzwerken hast, wird es dir deutlich schwerer fallen und mehr Marketingkosten benötigen, um an Eigentümer heranzutreten oder Immobilien zu vermitteln. Wie du siehst, spielt auch in diesen Punkt auch wieder die Kommunikation eine große Rolle.
3: Empathie
Einfühlungsvermögen wird – insbesondere bei selbstgenutzten Wohnimmobilien – GROSS geschrieben. Ist ein Ehepartner gestorben und die Immobilie kann alleine nicht gehalten werden, steht die Scheidung vor der Tür oder Krankheit zwingt die Bewohner ihr Eigentum zu verlassen, ist es wichtig, mit viel Einfühlungsvermögen auf die Bedürfnisse der Eigentümer einzugehen und diese behutsam durch den Verkaufsprozess zu führen.
4: Lernbereitschaft
Nicht nur die Weiterbildungspflicht, die 2018 eingeführt wurde, in der die Makler dazu verpflichtet wurden, sich 20 Stunden alle 3 Jahre weiterzubilden, sollte dich dazu animieren, dich stets auf dem Laufenden zu halten. Du solltest ein generelles Interesse daran haben, dich stets über den Markt zu informieren, Gesetzes-Änderungen im Blick haben. Kannst du dieses frische Wissen nämlich in Gesprächen mit Kunden anbringen, untermauert dies deine Kompetenz und dein Gegenüber weiß, dass du ein seriöser Makler bist.
5: Stressfähigkeit
Stress-Situationen können sehr vielfältig sein: sei es eine hohe Nachfrage, die am besten sofort bedient werden möchte, seien es kniffelige Kaufpreisverhandlungen oder der Druck der Eigentümer, warum die Immobilie immer noch nicht verkauft ist – hier gilt es stets darum, einen kühlen Kopf zu bewahren. Überlege die daher stets im Vorfeld, wie du in gewissen Situationen reagieren kannst. Lege dir z.B. eine Strategie fest, wie du in Kaufpreisverhandlungen vorgehst, welche Argumente du für Käufer- und Verkäuferseite anwenden kannst. Schreibe dir vor schwierigen Telefonaten einen Leitfaden, den du nacheinander abarbeiten kannst oder schreibe dir auf einen Zettel, wie du auf Einwände reagieren kannst. Diese kleinen Hilfsmittel helfen dir, einen kühlen Kopf zu bewahren und keinen Blackout zu bekommen
6: Erfolgsorientierung
Wenn du als Makler keine Erfolgsorientierung besitzt, fällt es dir deutlich schwerer, Abschlüsse zu machen. Habe stets im Blick, dass du nämlich nach Erfolg bezahlt wirst. Hast du keinen Erfolg (sprich: bist du nicht in der Lage, eine Immobilie zu verkaufen), so verdienst du keine Provision. Darüber hinaus hast du auch noch Marketingausgaben und musst über kurz oder lang deine Maklertätigkeit aufgeben. Um einen schnelleren Erfolg zu erzielen, mache eine genaue Analyse deiner Zielgruppe. Wer ist diese, wie spricht diese, wo findest du sie und wie kannst du sie von der Immobilie überzeugen – sprich welche Argumente sind kaufentscheidend für deine Zielgruppe. Neben einem schnelleren Kaufabschluss hat dies auch den Vorteil, dass deine Zielgruppe sich von dir verstanden fühlt und mit dir und deiner Arbeit zufrieden ist. Dies führt zu Empfehlungen, die du als Makler zu schätzen weißt.
7: Kreativität
Kreativität ist ebenfalls ein wichtiger Punkt der Maklertätigkeit. Nicht nur, dass du deine Zielgruppe kennen musst, du musst auch dein Marketing auf diese abzielen, damit sie sich von dir angesprochen fühlt.
8: Durchhaltevermögen
Gerade als selbständiger Immobilienmakler ist es – insbesondere am Anfang der Selbständigkeit – ein Auf und Ab mit Erfolgen und Misserfolgen – auch finanziell gesehen. Beginn: Akquise, Dauer bis Verkauf, finanzielles Puffer von min. 6 Monaten – Budgetierung lernst du auch bei mir im Kurs: Existenzgründung als Immobilienmakler